Pada tahun 1965, seorang pria Hungaria bernama Laszlo Polgar menulis serangkaian surat yang agak ganjil kepada seorang perempuan bernama Klara.

Laszlo adalah seorang yang sangat meyakini kerja keras. Bahkan, itulah satu-satunya hal yang benar-benar ia yakini: ia sepenuhnya menolak gagasan tentang bakat bawaan. Ia berpendapat bahwa dengan latihan yang disengaja serta pengembangan kebiasaan yang baik, seorang anak dapat menjadi jenius di bidang apa pun. Mantranya adalah, “Seorang jenius tidak dilahirkan, melainkan dididik dan dilatih.”

Distributor pusat penjualan segala alat listrik tenaga surya. Toko online jual listrik tenaga matahari. Produsen Produk solar sel murah.www.tokosolarcell.net . daftar Paket harga penjualan listrik tenaga matahari

Laszlo mempercayai gagasan ini sedemikian kuat sehingga ia ingin mengujinya pada anak-anaknya sendiri—dan ia menulis kepada Klara karena ia “membutuhkan seorang istri yang bersedia ikut serta.” Klara adalah seorang guru dan, meskipun mungkin tidak sekeras kepala Laszlo, ia juga percaya bahwa dengan pengajaran yang tepat, siapa pun dapat mengembangkan keterampilannya.

Laszlo memutuskan bahwa catur merupakan bidang yang cocok untuk eksperimen tersebut, dan ia pun merancang sebuah rencana untuk membesarkan anak-anaknya agar menjadi anak-anak ajaib dalam dunia catur. Anak-anak itu akan belajar di rumah, sesuatu yang sangat jarang terjadi di Hungaria pada masa itu. Rumah mereka akan dipenuhi buku-buku catur dan gambar para pecatur terkenal. Anak-anak itu akan terus-menerus bermain satu sama lain dan berkompetisi dalam turnamen terbaik yang dapat mereka temukan. Keluarga itu akan menyimpan sistem arsip yang sangat rapi mengenai riwayat turnamen setiap lawan yang dihadapi anak-anak mereka. Hidup mereka akan sepenuhnya didedikasikan untuk catur.

Laszlo berhasil memikat Klara, dan dalam beberapa tahun kemudian keluarga Polgar memiliki tiga anak perempuan: Susan, Sofia, dan Judit.

Susan, anak sulung, mulai bermain catur pada usia empat tahun. Dalam waktu enam bulan, ia sudah mampu mengalahkan orang dewasa.

Sofia, anak tengah, bahkan lebih menonjol. Pada usia empat belas tahun, ia telah menjadi juara dunia, dan beberapa tahun kemudian ia menjadi grandmaster.

Judit, anak bungsu, adalah yang terbaik di antara mereka semua. Pada usia lima tahun, ia sudah mampu mengalahkan ayahnya. Pada usia dua belas tahun, ia menjadi pemain termuda yang pernah tercantum di antara seratus besar pecatur dunia. Pada usia lima belas tahun empat bulan, ia menjadi grandmaster termuda sepanjang masa—lebih muda daripada Bobby Fischer, pemegang rekor sebelumnya. Selama dua puluh tujuh tahun, ia menjadi pecatur perempuan dengan peringkat nomor satu di dunia.

Masa kecil saudari-saudari Polgar jelas tidak lazim, setidaknya menurut ukuran umum. Namun demikian, jika Anda menanyakan hal itu kepada mereka, mereka justru mengatakan bahwa gaya hidup tersebut terasa menarik, bahkan menyenangkan. Dalam berbagai wawancara, para saudari itu menceritakan masa kecil mereka sebagai sesuatu yang menghibur, bukan sebagai beban yang melelahkan. Mereka menyukai catur. Mereka tidak pernah merasa cukup memainkannya. Suatu kali, Laszlo konon menemukan Sofia sedang bermain catur di kamar mandi pada tengah malam. Ia menyuruhnya kembali tidur sambil berkata, “Sofia, tinggalkan bidaknya!” Sofia menjawab, “Ayah, justru bidak-bidak ini yang tidak mau meninggalkan aku!”

Saudari-saudari Polgar tumbuh dalam sebuah budaya yang menempatkan catur di atas segalanya—memuji mereka karenanya dan memberi penghargaan atasnya. Di dalam dunia mereka, terobsesi dengan catur adalah sesuatu yang wajar. Dan seperti yang akan kita lihat, kebiasaan apa pun yang dianggap normal dalam budaya Anda termasuk di antara perilaku yang paling menarik bagi Anda.

DAYA TARIK MENGGODA NORMA SOSIAL

Manusia adalah makhluk berkelompok. Kita ingin menjadi bagian dari suatu kelompok, menjalin ikatan dengan orang lain, serta memperoleh rasa hormat dan penerimaan dari sesama. Kecenderungan semacam ini sangat penting bagi kelangsungan hidup kita. Sepanjang sebagian besar sejarah evolusi manusia, nenek moyang kita hidup dalam kelompok suku. Terpisah dari kelompok—atau lebih buruk lagi, diusir darinya—pada dasarnya berarti hukuman mati. “Serigala yang sendirian akan mati, tetapi kawananlah yang bertahan hidup.”

Sebaliknya, mereka yang mampu bekerja sama dan menjalin ikatan dengan orang lain menikmati tingkat keamanan yang lebih besar, peluang reproduksi yang lebih luas, serta akses yang lebih baik terhadap sumber daya. Seperti yang dicatat oleh Charles Darwin, “Dalam sejarah panjang umat manusia, mereka yang belajar bekerja sama dan berimprovisasi dengan paling efektiflah yang bertahan.” Karena itu, salah satu hasrat manusia yang paling mendalam adalah rasa memiliki. Dan kecenderungan purba ini memberikan pengaruh yang sangat kuat terhadap perilaku kita pada masa kini.

Kita tidak memilih kebiasaan-kebiasaan paling awal dalam hidup kita; kita menirunya. Kita mengikuti naskah yang diwariskan oleh teman dan keluarga, gereja atau sekolah, komunitas lokal, serta masyarakat secara luas. Setiap budaya dan kelompok ini datang dengan seperangkat harapan dan standar masing-masing—kapan dan apakah seseorang harus menikah, berapa banyak anak yang sebaiknya dimiliki, hari raya apa yang dirayakan, berapa banyak uang yang layak dihabiskan untuk pesta ulang tahun seorang anak. Dalam banyak hal, norma-norma sosial ini adalah aturan tak terlihat yang membimbing perilaku Anda setiap hari. Anda selalu mempertimbangkannya, bahkan ketika Anda tidak secara sadar memikirkannya. Sering kali Anda mengikuti kebiasaan budaya Anda tanpa berpikir, tanpa mempertanyakannya, bahkan kadang tanpa menyadarinya. Seperti yang ditulis oleh filsuf Prancis Michel de Montaigne, “Adat dan praktik kehidupan bermasyarakat menyeret kita bersamanya.”

Sebagian besar waktu, mengikuti kelompok tidak terasa sebagai beban. Setiap orang ingin menjadi bagian dari sesuatu. Jika Anda tumbuh dalam keluarga yang memberi penghargaan atas kemampuan Anda bermain catur, maka bermain catur akan terasa sebagai sesuatu yang sangat menarik. Jika Anda bekerja di tempat di mana semua orang mengenakan setelan mahal, Anda pun akan terdorong untuk membelinya. Jika semua teman Anda berbagi lelucon internal atau menggunakan ungkapan baru, Anda juga akan ingin melakukannya agar mereka tahu bahwa Anda “memahaminya.” Perilaku menjadi menarik ketika perilaku itu membantu kita menyesuaikan diri dengan lingkungan sosial kita.

Kita meniru kebiasaan dari tiga kelompok secara khusus:

1. Yang dekat dengan kita.
2. Yang jumlahnya banyak.
3. Yang berkuasa.

Setiap kelompok menawarkan peluang untuk memanfaatkan Hukum Kedua Perubahan Perilaku dan menjadikan kebiasaan kita lebih menarik.

1. Meniru Orang-Orang Terdekat

Kedekatan memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap perilaku kita. Hal ini berlaku bagi lingkungan fisik, sebagaimana telah kita bahas dalam Bab 6, tetapi juga berlaku bagi lingkungan sosial.

Kita menyerap kebiasaan dari orang-orang di sekitar kita. Kita meniru cara orang tua kita menangani pertengkaran, cara teman sebaya kita saling merayu, cara rekan kerja kita mencapai hasil. Ketika teman-teman Anda merokok ganja, Anda pun mencobanya. Ketika pasangan Anda memiliki kebiasaan memeriksa dua kali apakah pintu sudah terkunci sebelum tidur, Anda pun ikut melakukannya.

Saya sering mendapati diri saya meniru perilaku orang-orang di sekitar saya tanpa menyadarinya. Dalam percakapan, saya secara otomatis mengambil posisi tubuh yang sama dengan lawan bicara. Sewaktu kuliah, saya mulai berbicara seperti teman-teman sekamar saya. Ketika bepergian ke negara lain, saya tanpa sadar meniru aksen lokal meskipun saya mengingatkan diri sendiri untuk berhenti.

Sebagai aturan umum, semakin dekat hubungan kita dengan seseorang, semakin besar kemungkinan kita meniru sebagian kebiasaan mereka. Sebuah penelitian penting yang melacak dua belas ribu orang selama tiga puluh dua tahun menemukan bahwa “kemungkinan seseorang menjadi obesitas meningkat sebesar 57 persen jika ia memiliki teman yang menjadi obesitas.” Hal ini juga berlaku sebaliknya. Penelitian lain menemukan bahwa jika satu orang dalam suatu hubungan berhasil menurunkan berat badan, pasangannya juga akan menjadi lebih langsing sekitar sepertiga dari waktu. Teman dan keluarga kita memberikan semacam tekanan sosial yang tak terlihat yang menarik kita ke arah mereka.

Tentu saja, tekanan dari teman sebaya hanya menjadi buruk jika Anda dikelilingi oleh pengaruh yang buruk. Ketika astronot Mike Massimino masih menjadi mahasiswa pascasarjana di MIT, ia mengikuti sebuah kelas kecil tentang robotika. Dari sepuluh orang di kelas itu, empat di antaranya kemudian menjadi astronot. Jika tujuan Anda adalah pergi ke luar angkasa, maka ruangan itu mungkin merupakan budaya terbaik yang bisa Anda harapkan. Demikian pula, sebuah penelitian menemukan bahwa semakin tinggi IQ sahabat Anda pada usia sebelas atau dua belas tahun, semakin tinggi pula IQ Anda pada usia lima belas tahun, bahkan setelah memperhitungkan tingkat kecerdasan alami. Kita menyerap kualitas dan praktik dari orang-orang di sekitar kita.

Salah satu hal paling efektif yang dapat Anda lakukan untuk membangun kebiasaan yang lebih baik adalah bergabung dengan sebuah budaya di mana perilaku yang Anda inginkan merupakan perilaku yang normal. Kebiasaan baru terasa lebih mungkin dicapai ketika Anda melihat orang lain melakukannya setiap hari. Jika Anda dikelilingi oleh orang-orang yang bugar, Anda akan lebih cenderung menganggap olahraga sebagai kebiasaan yang umum. Jika Anda dikelilingi oleh para pencinta jazz, Anda akan lebih mudah percaya bahwa bermain jazz setiap hari adalah sesuatu yang wajar. Budaya Anda menetapkan standar tentang apa yang dianggap “normal.”

Kelilingi diri Anda dengan orang-orang yang memiliki kebiasaan yang ingin Anda miliki. Anda akan tumbuh bersama.

Untuk membuat kebiasaan Anda semakin menarik, Anda dapat melangkah lebih jauh dengan strategi ini.

Bergabunglah dengan sebuah budaya di mana (1) perilaku yang Anda inginkan merupakan perilaku yang normal dan (2) Anda sudah memiliki sesuatu yang sama dengan kelompok tersebut. Steve Kamb, seorang wirausahawan di New York City, menjalankan sebuah perusahaan bernama Nerd Fitness, yang “membantu para nerd, orang-orang yang tidak merasa cocok di mana pun, dan para mutan menurunkan berat badan, menjadi lebih kuat, dan lebih sehat.” Kliennya mencakup para penggemar video gim, pecinta film, serta orang-orang biasa yang ingin menjadi lebih bugar. Banyak orang merasa canggung ketika pertama kali pergi ke gym atau mencoba mengubah pola makan mereka, tetapi jika Anda sudah memiliki kesamaan dengan anggota kelompok lainnya dalam suatu hal—misalnya kecintaan bersama terhadap Star Wars—perubahan menjadi lebih menarik karena terasa sebagai sesuatu yang memang sudah dilakukan oleh orang-orang seperti Anda.

Tidak ada yang menopang motivasi lebih kuat daripada rasa memiliki terhadap suatu kelompok. Hal itu mengubah pencarian pribadi menjadi usaha bersama. Sebelumnya, Anda berjalan sendirian. Identitas Anda bersifat tunggal. Anda adalah seorang pembaca. Anda adalah seorang musisi. Anda adalah seorang atlet.

Namun ketika Anda bergabung dengan klub buku, sebuah band, atau kelompok pesepeda, identitas Anda mulai terhubung dengan orang-orang di sekitar Anda. Pertumbuhan dan perubahan tidak lagi menjadi usaha individu. Kita adalah para pembaca. Kita adalah para musisi. Kita adalah para pesepeda. Identitas bersama ini mulai memperkuat identitas pribadi Anda. Inilah sebabnya mengapa tetap menjadi bagian dari suatu kelompok setelah mencapai suatu tujuan sangat penting untuk mempertahankan kebiasaan Anda. Persahabatan dan komunitaslah yang menanamkan identitas baru dan membantu perilaku bertahan dalam jangka panjang.