[Buku bahasa indonesia] Rich Dad Poor Dad - Robert Kiyosaki

BAB 6 :

Pelajaran 6 : KERJA UNTUK BELAJAR JANGAN BEKERJA UNTUK UANG

Keamanan pekerjaan berarti segalanya bagi ayah saya yang terpelajar.
Belajar berarti segalanya bagi ayah kaya saya.

Beberapa tahun lalu, saya memberikan wawancara dengan sebuah surat kabar di Singapura. Reporter muda perempuan itu datang tepat waktu, dan wawancara dimulai segera. Kami duduk di lobi hotel mewah, menyeruput kopi sambil membahas tujuan kunjungan saya ke Singapura. Saya akan berbicara di panggung yang sama dengan Zig Ziglar. Dia membahas motivasi, sementara saya membahas “Rahasia Orang Kaya.”

“Nanti saya ingin menjadi penulis best-seller seperti Anda,” katanya. Saya pernah membaca beberapa artikel yang ia tulis untuk surat kabar itu dan terkesan dengan gayanya yang tegas dan jelas. Tulisan-tulisannya mampu menarik minat pembaca.

“Gaya Anda bagus,” jawab saya. “Apa yang menghalangi Anda meraih mimpi itu?”

“Pekerjaan saya sepertinya tidak ke mana-mana,” katanya lirih. “Semua orang bilang novel saya bagus, tapi tidak ada yang terjadi. Jadi saya tetap bekerja di surat kabar. Setidaknya gaji cukup untuk menutup kebutuhan. Ada saran?”

“Ya, ada,” jawab saya cerah. “Teman saya di Singapura menjalankan sekolah yang melatih orang untuk menjual. Dia mengadakan kursus penjualan untuk banyak perusahaan besar di sini. Mengikuti salah satu kursusnya bisa sangat meningkatkan karier Anda.”

Ia kaku. “Anda bilang saya harus sekolah untuk belajar menjual?”

Distributor pusat penjualan segala alat listrik tenaga surya. Toko online jual listrik tenaga matahari. Produsen Produk solar sel murah.www.tokosolarcell.net . daftar Paket harga penjualan listrik tenaga matahari

Saya mengangguk.

“Anda serius?”

Sekali lagi saya mengangguk. “Apa salahnya itu?” Saya mulai ragu. Ia tampak tersinggung, dan saya berharap tidak mengatakan apa-apa. Dalam upaya membantu, saya malah harus membela saran saya.

“Saya punya gelar master Sastra Inggris. Kenapa harus sekolah untuk jadi penjual? Saya seorang profesional. Saya sekolah agar tidak harus jadi penjual. Saya benci penjual. Semua yang mereka mau hanyalah uang. Jadi beri tahu saya kenapa saya harus belajar menjual?”

Ia mulai merapikan tasnya. Wawancara selesai.

Di meja kopi ada salinan buku best-seller saya sebelumnya. Saya mengambilnya bersama catatan yang ia tulis di bloknya.

“Lihat ini,” saya tunjukkan catatannya.

Ia menatap catatannya. “Apa?” katanya bingung.

Sekali lagi saya tunjukkan catatannya. Ia menulis: “Robert Kiyosaki, penulis best-seller.”

“Tertulis penulis best-seller, bukan penulis terbaik,” kata saya pelan.

Matanya membelalak.

“Saya penulis yang buruk,” kata saya. “Anda penulis hebat. Saya sekolah penjualan. Anda punya gelar master. Gabungkan itu, dan Anda menjadi ‘penulis best-seller’ sekaligus ‘penulis hebat.’”

Amarah muncul dari matanya. “Saya tidak akan merendahkan diri belajar menjual. Orang seperti Anda tidak pantas menulis. Saya penulis profesional, Anda seorang penjual. Tidak adil,” gerutunya.

Ia menutup catatannya dan bergegas keluar ke pagi Singapura yang lembap.

Setidaknya, hari berikutnya ia menulis artikel yang adil dan positif.

Dunia dipenuhi orang cerdas, berbakat, berpendidikan, dan berbakat alami. Kita bertemu mereka setiap hari. Mereka ada di sekitar kita.

Beberapa hari lalu, mobil saya bermasalah. Saya masuk ke bengkel, dan mekanik muda itu memperbaikinya hanya dalam beberapa menit. Ia tahu masalahnya hanya dengan mendengar mesin. Saya terkagum.

Saya selalu terkejut melihat betapa sedikit orang berbakat mendapat penghasilan. Saya bertemu orang cerdas dan berpendidikan tinggi yang penghasilannya kurang dari $20,000 per tahun. Konsultan bisnis yang fokus di bidang medis bercerita tentang banyak dokter, dokter gigi, dan chiropractor yang kesulitan secara finansial.

Selama ini, saya kira setelah mereka lulus, uang akan mengalir deras. Konsultan itu memberi saya frasa: “Mereka hanya satu keterampilan lagi dari kekayaan besar.”

Frasa itu berarti sebagian besar orang hanya perlu belajar dan menguasai satu keterampilan lagi, dan penghasilan mereka akan melonjak secara eksponensial.

Saya pernah menyebutkan bahwa kecerdasan finansial adalah sinergi dari akuntansi, investasi, pemasaran, dan hukum. Gabungkan empat keterampilan teknis itu, dan menghasilkan uang dari uang jauh lebih mudah daripada yang kebanyakan orang kira.

Untuk urusan uang, satu-satunya keterampilan yang diketahui kebanyakan orang hanyalah bekerja keras.

Contoh klasik sinergi keterampilan adalah penulis muda itu. Jika ia tekun mempelajari penjualan dan pemasaran, penghasilannya akan meningkat drastis. Jika saya jadi dia, saya akan mengambil kursus copywriting iklan serta penjualan. Lalu, alih-alih bekerja di surat kabar, saya mencari pekerjaan di agen periklanan.

Meski gaji lebih rendah, ia akan belajar komunikasi yang efektif untuk iklan sukses. Ia juga belajar hubungan masyarakat, keterampilan penting untuk mendapatkan jutaan publisitas gratis. Malam dan akhir pekan ia tetap menulis novel hebatnya. Saat selesai, ia akan lebih mampu menjual bukunya. Dalam waktu singkat, ia bisa menjadi penulis best-seller.

Ketika saya meluncurkan buku pertama saya, If You Want To Be Rich and Happy, Don’t Go to School, penerbit menyarankan mengganti judul menjadi The Economics of Education. Saya bilang, dengan judul itu, saya hanya menjual dua buku: satu untuk keluarga, satu untuk sahabat. Masalahnya mereka akan mengharapkan gratis.

Judul provokatif If You Want To Be Rich and Happy, Don’t Go to School dipilih karena akan mendapatkan banyak publisitas. Saya mendukung pendidikan dan reformasi pendidikan. Jika saya tidak mendukung pendidikan, mengapa saya terus mendorong perubahan sistem pendidikan yang kuno? Saya memilih judul yang kontroversial agar lebih sering tampil di TV dan radio. Banyak orang menganggap saya gila, tapi bukunya laris.

Saat lulus dari U.S. Merchant Marine Academy pada 1969, ayah saya yang terpelajar senang. Standard Oil of California mempekerjakan saya sebagai third mate untuk armada tanker minyak. Gaji awal rendah dibanding teman sekelas, tapi cukup untuk pekerjaan nyata pertama setelah kuliah. Gaji awal sekitar $42,000 per tahun termasuk lembur, dan saya hanya bekerja tujuh bulan. Lima bulan sisanya libur. Jika mau, saya bisa ikut pengiriman ke Vietnam dengan perusahaan pengiriman anak perusahaan dan menggandakan gaji, tapi saya memilih liburan lima bulan.

Karier saya menjanjikan, namun saya mengundurkan diri setelah enam bulan dan bergabung dengan Marine Corps untuk belajar terbang. Ayah saya yang terpelajar kecewa. Ayah kaya saya memberi selamat.

Di sekolah dan tempat kerja, opini populer adalah spesialisasi: agar lebih banyak uang atau promosi, Anda perlu mengkhususkan diri. Itulah sebabnya dokter langsung memilih spesialisasi seperti ortopedi atau pediatri. Hal sama berlaku untuk akuntan, arsitek, pengacara, pilot, dan lain-lain.

Ayah saya yang terpelajar percaya dogma itu. Ia senang ketika akhirnya meraih gelar doktor. Ia sering mengakui sekolah memberi penghargaan pada mereka yang belajar lebih banyak tentang sedikit hal.

Ayah kaya saya mendorong hal sebaliknya: “Kamu harus tahu sedikit tentang banyak hal.” Itulah sebabnya saya bertahun-tahun bekerja di berbagai bidang perusahaannya. Saya sempat bekerja di departemen akuntansi. Meski mungkin tidak akan jadi akuntan, ia ingin saya belajar melalui osmosis. Ayah kaya tahu saya akan menyerap jargon dan memahami apa yang penting dan tidak.

Saya juga bekerja sebagai pelayan bus, pekerja konstruksi, serta di bagian penjualan, reservasi, dan pemasaran. Ia membimbing saya dan Mike. Itulah sebabnya kami ikut rapat dengan bankir, pengacara, akuntan, dan broker. Ia ingin kami tahu sedikit tentang setiap aspek imperiumnya.

Saat saya berhenti dari pekerjaan bergaji tinggi di Standard Oil, ayah saya yang terpelajar berbicara dari hati ke hati. Ia bingung. Tidak bisa memahami keputusan saya berhenti dari karier dengan gaji tinggi, manfaat besar, banyak waktu libur, dan peluang promosi.

Ketika suatu malam ia bertanya, “Kenapa kamu berhenti?” Saya tidak bisa menjelaskannya meski mencoba keras. Logika saya tidak cocok dengan logikanya. Masalah besarnya: logika saya adalah logika ayah kaya saya.

Keamanan pekerjaan berarti segalanya bagi ayah saya yang terpelajar. Belajar berarti segalanya bagi ayah kaya saya.

Ayah saya yang terpelajar mengira saya kuliah untuk belajar jadi perwira kapal. Ayah kaya tahu saya kuliah untuk mempelajari perdagangan internasional. Sebagai mahasiswa, saya melakukan perjalanan kargo, menavigasi kapal kargo besar, tanker minyak, dan kapal penumpang ke Asia Timur dan Pasifik Selatan. Ayah kaya menekankan agar tetap di Pasifik, bukan ke Eropa, karena ia tahu negara-negara berkembang ada di Asia, bukan Eropa.

Sementara sebagian besar teman sekelas saya, termasuk Mike, berpesta di rumah persaudaraan, saya mempelajari perdagangan, orang, gaya bisnis, dan budaya di Jepang, Taiwan, Thailand, Singapura, Hong Kong, Vietnam, Korea, Tahiti, Samoa, dan Filipina. Saya juga bersenang-senang, tapi bukan di rumah persaudaraan. Saya cepat dewasa.

Ayah saya yang terpelajar tidak mengerti keputusan saya berhenti dan bergabung dengan Marine Corps. Saya bilang ingin belajar terbang, tapi sebenarnya ingin belajar memimpin pasukan. Ayah kaya menjelaskan bahwa bagian tersulit menjalankan perusahaan adalah mengelola orang. Ia pernah tiga tahun di Angkatan Darat; ayah saya yang terpelajar bebas wajib militer. Ayah kaya menghargai belajar memimpin orang ke situasi berbahaya.

“Leadership adalah hal berikut yang harus kamu pelajari,” katanya. “Jika kamu bukan pemimpin yang baik, kamu akan ditembak dari belakang, sama seperti dalam bisnis.”

Setelah kembali dari Vietnam pada 1973, saya mengundurkan diri dari komisaris saya, meski saya mencintai dunia penerbangan. Saya mendapat pekerjaan di Xerox Corp. Saya bergabung karena satu alasan, dan itu bukan karena tunjangan. Saya adalah orang pemalu, dan ide harus menjual sesuatu adalah hal paling menakutkan di dunia. Xerox memiliki salah satu program pelatihan penjualan terbaik di Amerika.

Ayah kaya saya bangga. Ayah saya yang terpelajar merasa malu. Sebagai seorang intelektual, ia menganggap tenaga penjual di bawahnya. Saya bekerja di Xerox selama empat tahun hingga berhasil mengatasi rasa takut mengetuk pintu dan ditolak. Setelah saya konsisten masuk lima besar penjualan, saya kembali mengundurkan diri dan melangkah maju, meninggalkan karier hebat di perusahaan luar biasa.

Pada 1977, saya mendirikan perusahaan pertama saya. Ayah kaya telah membimbing Mike dan saya untuk mengambil alih perusahaan. Kini saya harus belajar membentuk dan menyatukan perusahaan. Produk pertama saya, dompet nilon dengan Velcro, diproduksi di Asia Timur dan dikirim ke gudang di New York, dekat tempat saya menempuh pendidikan. Pendidikan formal saya selesai, saatnya menguji sayap. Jika gagal, saya akan bangkrut.

Ayah kaya saya berpendapat sebaiknya bangkrut sebelum usia 30. “Kamu masih punya waktu untuk pulih,” nasihatnya. Menjelang ulang tahun ke-30, pengiriman pertama saya berangkat dari Korea ke New York.

Hari ini, saya masih berbisnis secara internasional. Dan seperti dorongan ayah kaya, saya tetap mencari negara-negara berkembang. Perusahaan investasi saya kini berinvestasi di negara-negara Amerika Selatan, Asia, serta di Norwegia dan Rusia.

Ada klise lama: “Job adalah singkatan dari ‘Just Over Broke’ (hampir bangkrut).” Sayangnya, saya bilang ini berlaku untuk jutaan orang. Karena sekolah tidak menganggap kecerdasan finansial sebagai kecerdasan, kebanyakan pekerja hidup sesuai kemampuan. Mereka bekerja dan membayar tagihan.

Ada teori manajemen mengerikan lainnya: “Pekerja bekerja cukup keras agar tidak dipecat, dan pemilik membayar cukup agar pekerja tidak berhenti.” Jika melihat skala gaji sebagian besar perusahaan, saya rasa ada kebenaran dalam pernyataan itu.

Hasilnya: sebagian besar pekerja tidak pernah maju. Mereka melakukan apa yang diajarkan: mendapatkan pekerjaan aman. Banyak pekerja fokus pada gaji dan tunjangan yang memberi imbalan jangka pendek, tapi sering merugikan jangka panjang.

Sebaliknya, saya sarankan generasi muda mencari pekerjaan untuk apa yang bisa mereka pelajari, lebih dari apa yang bisa mereka hasilkan. Lihat ke depan, keterampilan apa yang ingin diperoleh sebelum memilih profesi tertentu dan terjebak dalam Rat Race.

Begitu orang terperangkap dalam proses seumur hidup membayar tagihan, mereka seperti hamster kecil berlari di roda logam. Kaki kecil mereka berputar kencang, roda berputar kencang, tapi besok pagi mereka tetap di kandang yang sama. Pekerjaan hebat.

Dalam film Jerry Maguire yang dibintangi Tom Cruise, ada banyak one-liner hebat. Salah satu yang paling mengena: “Show me the money.” Tapi ada satu yang menurut saya paling jujur. Adegan ketika Tom Cruise meninggalkan perusahaan setelah dipecat, ia bertanya ke seluruh staf: “Siapa yang mau ikut saya?” Seluruh ruangan sunyi. Hanya seorang wanita yang angkat bicara: “Saya mau, tapi saya akan naik jabatan tiga bulan lagi.”

Pernyataan itu mungkin paling jujur dalam film. Orang sering menggunakan alasan untuk tetap sibuk membayar tagihan. Saya tahu ayah saya yang terpelajar selalu menantikan kenaikan gaji tiap tahun, dan selalu kecewa. Ia kembali ke sekolah menambah kualifikasi untuk kenaikan gaji berikutnya. Lalu, kekecewaan lain datang.

Pertanyaan yang sering saya ajukan: “Ke mana aktivitas harian ini membawa Anda?” Seperti hamster kecil, saya bertanya-tanya apakah orang melihat hasil kerja keras mereka. Masa depan seperti apa yang menunggu?

Dalam bukunya The Retirement Myth, Craig S. Karpel menulis:

“Saya mengunjungi kantor pusat sebuah firma konsultasi pensiun nasional dan bertemu dengan direktur yang ahli merancang rencana pensiun mewah untuk manajemen puncak. Saat saya bertanya, apa yang bisa diharapkan pekerja tanpa kantor sudut dalam hal pendapatan pensiun, ia tersenyum percaya diri dan berkata ‘The Silver Bullet.’”

Saya bertanya, “Apa itu ‘The Silver Bullet’?”
Ia mengangkat bahu: “Jika generasi baby boomers menyadari mereka tidak punya cukup uang saat tua, mereka bisa saja mengakhiri hidup mereka sendiri.”

Karpel menjelaskan perbedaan antara rencana pensiun defined-benefit lama dan rencana 401(k) baru yang lebih berisiko. Gambaran ini tidak menggembirakan bagi pekerja saat ini. Itu baru untuk pensiun. Tambahkan biaya medis dan perawatan jangka panjang, gambaran menjadi menakutkan.

Di banyak rumah sakit dengan sistem kesehatan sosial, keputusan sulit harus dibuat: “Siapa yang hidup, siapa yang mati?” Keputusan ini sering murni berdasarkan jumlah uang dan usia pasien. Jika pasien tua, perawatan dialihkan ke pasien lebih muda. Pasien tua miskin sering menunggu di belakang. Sama seperti orang kaya bisa mendapat pendidikan lebih baik, mereka juga bisa membeli perawatan kesehatan terbaik, sementara orang miskin sering tidak selamat.

Jadi saya bertanya: Apakah pekerja melihat masa depan atau hanya gaji berikutnya, tanpa mempertanyakan arah hidup mereka?

Saat berbicara dengan orang dewasa yang ingin penghasilan lebih tinggi, saya selalu menyarankan hal sama: ambil pandangan jangka panjang. Alih-alih hanya bekerja untuk uang dan keamanan, ambil pekerjaan kedua yang mengajarkan keterampilan kedua.

Sering saya sarankan bergabung dengan perusahaan network marketing atau multilevel marketing, jika ingin belajar keterampilan penjualan. Beberapa perusahaan punya pelatihan luar biasa untuk mengatasi takut gagal dan ditolak—alasan utama kegagalan banyak orang. Pendidikan lebih berharga daripada uang dalam jangka panjang.

Saat memberi saran ini, sering terdengar: “Itu merepotkan” atau “Saya hanya mau lakukan yang saya minati.”

Jika mereka bilang, “Terlalu merepotkan,” saya tanya: “Jadi Anda mau bekerja seumur hidup menyerahkan 50% penghasilan ke pemerintah?”
Jika mereka bilang, “Saya hanya mau yang saya minati,” saya bilang: “Saya tidak suka pergi ke gym, tapi saya pergi agar sehat dan hidup lebih lama.”

Sayangnya, ada benarnya pepatah lama: “You can’t teach an old dog new tricks.” Sulit berubah jika seseorang tidak terbiasa.

Bagi yang ragu untuk bekerja belajar hal baru: hidup itu seperti pergi ke gym. Bagian paling sulit adalah memutuskan pergi. Setelah lewat itu, mudah. Banyak hari saya malas ke gym, tapi setelah sampai dan bergerak, menyenangkan. Setelah selesai, saya selalu senang telah memaksa diri pergi.

Jika Anda enggan belajar hal baru dan tetap ingin sangat spesialis dalam bidang Anda, pastikan perusahaan tempat bekerja terorganisasi serikat pekerja. Serikat pekerja melindungi spesialis. Ayah saya yang terpelajar, setelah jatuh dari kepercayaan gubernur, menjadi ketua serikat guru Hawaii. Ia bilang itu pekerjaan tersulit yang pernah dijalani. Ayah kaya saya, sebaliknya, menghabiskan hidup menjaga perusahaan agar tidak diserikatkan. Ia berhasil menahan serikat, meski beberapa kali nyaris berhasil.

Secara pribadi, saya tidak memihak, karena saya memahami kebutuhan dan manfaat kedua sisi. Jika mengikuti saran sekolah, jadilah sangat spesialis. Lalu cari perlindungan serikat. Misalnya, jika saya melanjutkan karier penerbangan, saya akan memilih perusahaan dengan serikat pilot kuat. Kenapa? Karena hidup saya didedikasikan belajar keterampilan berharga di satu industri saja. Jika keluar dari industri itu, keterampilan saya tidak seberharga di industri lain. Pilot senior yang kehilangan pekerjaan, meski punya 100,000 jam penerbangan dan gaji $150,000, akan sulit menemukan pekerjaan sebanding di bidang lain, misal mengajar.

Keterampilan tidak selalu bisa dipindahkan antar industri. Keterampilan yang dihargai di industri penerbangan tidak seberharga di sistem sekolah.

Hal yang sama berlaku bahkan bagi dokter saat ini. Dengan segala perubahan dalam dunia medis, banyak spesialis medis harus menyesuaikan diri dengan organisasi medis seperti HMO. Guru sekolah jelas memerlukan keanggotaan serikat. Saat ini di Amerika, serikat guru adalah serikat buruh terbesar dan terkaya. NEA, National Education Association, memiliki pengaruh politik yang sangat besar. Guru membutuhkan perlindungan serikat karena keterampilan mereka juga terbatas nilainya di industri lain selain pendidikan. Jadi aturan praktisnya: “Spesialisasi tinggi, lalu bergabung serikat.” Itu keputusan cerdas.

Saat saya menanyakan kepada kelas yang saya ajar, “Berapa dari kalian yang bisa memasak hamburger lebih enak daripada McDonald’s?” Hampir semua siswa mengangkat tangan. Lalu saya bertanya, “Kalau kebanyakan dari kalian bisa membuat hamburger lebih enak, kenapa McDonald’s bisa menghasilkan lebih banyak uang daripada kalian?”

Jawabannya jelas: McDonald’s unggul dalam sistem bisnis. Banyak orang berbakat menjadi miskin karena mereka fokus pada membuat hamburger lebih baik, tetapi hampir tidak tahu apa-apa tentang sistem bisnis.

Seorang teman saya di Hawaii adalah seniman hebat. Ia menghasilkan uang cukup banyak. Suatu hari, pengacara ibunya menelepon memberi tahu bahwa ia mewarisi $35.000, sisa harta setelah pengacara dan pemerintah mengambil bagian mereka. Segera ia melihat peluang meningkatkan bisnis dengan menggunakan sebagian uang itu untuk iklan. Dua bulan kemudian, iklan penuh warna halaman pertama muncul di majalah mahal yang menargetkan orang kaya. Iklan itu tayang selama tiga bulan, tapi tidak ada tanggapan, dan seluruh warisan habis. Kini ia ingin menuntut majalah karena dianggap menyesatkan.

Ini kasus umum orang yang pandai membuat hamburger indah, tapi minim pengetahuan bisnis. Saat saya tanya apa yang dipelajarinya, ia hanya menjawab: “Tenaga penjual iklan itu penipu.” Saya kemudian bertanya apakah ia bersedia mengikuti kursus penjualan dan pemasaran langsung. Jawabannya: “Saya tidak punya waktu, dan tidak mau membuang uang.”

Dunia dipenuhi orang berbakat yang miskin. Sering kali mereka miskin atau berjuang secara finansial bukan karena apa yang mereka tahu, tapi karena apa yang tidak mereka tahu. Mereka fokus menyempurnakan keterampilan membuat hamburger, bukan keterampilan menjual dan mendistribusikannya. Mungkin McDonald’s tidak membuat hamburger terbaik, tapi mereka terbaik dalam menjual dan mendistribusikan burger biasa.

Ayah miskin saya ingin saya berspesialisasi. Itu pandangannya untuk mendapat penghasilan lebih. Bahkan setelah gubernur Hawaii mengatakan ayah saya tidak bisa lagi bekerja di pemerintahan, ayah terpelajar saya tetap mendorong saya untuk berspesialisasi. Ia kemudian aktif dalam serikat guru, memperjuangkan perlindungan dan tunjangan lebih untuk para profesional terampil dan terdidik ini. Kami sering berdebat, tapi saya tahu ia tidak pernah setuju bahwa overspesialisasi menyebabkan kebutuhan perlindungan serikat. Ia tidak pernah mengerti bahwa semakin spesialis seseorang, semakin ia terjebak dan bergantung pada spesialisasi itu.

Ayah kaya saya menyarankan Mike dan saya untuk membekali diri secara luas. Banyak perusahaan melakukan hal sama: mereka menemukan mahasiswa cerdas baru dari sekolah bisnis dan mulai membimbingnya untuk suatu hari mengambil alih perusahaan. Karyawan muda ini tidak berspesialisasi di satu departemen, melainkan dipindahkan dari departemen ke departemen untuk belajar semua aspek sistem bisnis. Orang kaya sering membimbing anak-anak mereka atau anak orang lain. Dengan begitu, anak-anak mereka memperoleh pengetahuan menyeluruh tentang operasional bisnis dan bagaimana berbagai departemen saling berinteraksi.

Bagi generasi Perang Dunia II, berpindah perusahaan dianggap buruk. Hari ini, itu dianggap cerdas. Jika orang pindah dari satu perusahaan ke perusahaan lain alih-alih mencari spesialisasi lebih dalam keterampilan, mengapa tidak belajar lebih banyak daripada hanya mengejar penghasilan? Dalam jangka pendek, mungkin penghasilan lebih rendah, tapi jangka panjangnya akan memberi keuntungan besar.

Keterampilan manajemen utama untuk sukses adalah:

1. Manajemen arus kas

2. Manajemen sistem

3. Manajemen orang

Keterampilan spesialisasi terpenting adalah penjualan dan pemasaran. Kemampuan menjual—berkomunikasi dengan manusia lain, apakah pelanggan, karyawan, atasan, pasangan, atau anak—adalah dasar kesuksesan pribadi. Keterampilan komunikasi seperti menulis, berbicara, dan bernegosiasi sangat penting. Saya terus mengasah keterampilan ini melalui kursus atau sumber edukasi lain.

Seperti yang saya sebutkan, ayah terpelajar saya semakin keras bekerja seiring kompetensinya meningkat. Namun ia juga semakin terperangkap karena spesialisasinya. Meski gaji naik, pilihannya menyempit. Tak lama setelah ia kehilangan pekerjaan di pemerintahan, ia menyadari betapa rentannya secara profesional. Seperti atlet profesional yang tiba-tiba cedera atau terlalu tua untuk bermain. Posisi berpenghasilan tinggi hilang, dan keterampilan cadangan terbatas. Saya kira itulah alasan ayah terpelajar saya begitu mendukung serikat. Ia sadar betapa serikat bisa sangat membantunya.

Ayah kaya mendorong Mike dan saya untuk mengetahui sedikit tentang banyak hal. Ia mendorong kami bekerja dengan orang lebih pintar dan menggabungkan orang cerdas untuk bekerja sebagai tim. Hari ini itu disebut sinergi spesialisasi profesional.

Saat ini, saya bertemu mantan guru sekolah yang menghasilkan ratusan ribu dolar per tahun. Mereka mendapat penghasilan tinggi karena memiliki keterampilan spesialis di bidangnya sekaligus keterampilan lain. Mereka bisa mengajar, sekaligus menjual dan memasarkan. Menurut saya, tidak ada keterampilan lain yang lebih penting dari penjualan dan pemasaran. Banyak orang kesulitan menguasai kedua keterampilan ini karena takut ditolak. Semakin baik kemampuan komunikasi, negosiasi, dan mengatasi ketakutan ditolak, hidup semakin mudah.

Seperti saran saya kepada penulis surat kabar yang ingin menjadi penulis laris, saya memberi nasihat sama kepada orang lain. Spesialisasi teknis punya kekuatan sekaligus kelemahan. Saya punya teman jenius, tapi mereka tidak bisa berkomunikasi efektif dengan manusia lain; akibatnya penghasilan mereka menyedihkan. Saya sarankan mereka belajar menjual selama setahun. Sekalipun tanpa penghasilan, keterampilan komunikasi meningkat—dan itu tak ternilai.

Selain menjadi pembelajar, penjual, dan pemasar yang baik, kita juga harus menjadi guru dan murid yang baik. Untuk benar-benar kaya, kita harus bisa memberi sekaligus menerima. Dalam perjuangan finansial atau profesional, sering terjadi kekurangan memberi dan menerima. Banyak orang miskin karena mereka bukan murid maupun guru yang baik.

Kedua ayah saya dermawan. Mereka menjadikan memberi sebagai praktik. Mengajar adalah salah satu cara mereka memberi. Semakin mereka memberi, semakin mereka menerima. Perbedaan mencolok adalah soal uang. Ayah kaya saya banyak memberi: untuk gereja, amal, dan yayasannya. Ia tahu, untuk menerima uang, harus memberi uang. Memberi uang adalah rahasia banyak keluarga kaya besar. Itu sebabnya ada organisasi seperti Rockefeller Foundation dan Ford Foundation, yang dirancang untuk mengembangkan kekayaan sekaligus memberikannya secara berkelanjutan.

Ayah terpelajar saya selalu berkata, “Jika punya uang lebih, aku akan memberi.” Masalahnya, uang lebih tidak pernah ada. Jadi ia bekerja lebih keras untuk memperoleh lebih, bukan fokus pada hukum uang paling penting: “Beri, maka kamu akan menerima.” Sebaliknya ia percaya: “Terima dulu, baru beri.”

Kesimpulannya, saya menjadi gabungan kedua ayah. Satu bagian adalah kapitalis sejati yang mencintai permainan uang yang menghasilkan uang. Bagian lain adalah guru bertanggung jawab sosial yang peduli terhadap kesenjangan yang semakin melebar antara yang kaya dan miskin. Saya pribadi menilai sistem pendidikan kuno sebagai penyebab utama kesenjangan yang berkembang ini.